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廣州天助網新聞欄目

我在廣州天助網一年中的酸甜苦辣

作者:王琴 來源: 時間:2014-09-12 13:40:24

我在廣州天助網一年中的酸甜苦辣  

轉眼間,來到廣州已經有一年的時間,2013年的八月份是一個印象深刻的一個月,當時一個人從武漢來到這個陌生的城市,來到這個熟悉而又陌生的天助網。并且當時過來的腳還受傷了,走路還是一拐一拐的,起初上班的時候第一次約到客戶完全不知所措,連怎么去坐車都不知道,后面由于走路不方便的原因,有半個月約到客戶都是有其他同事去見的,就這樣傻傻的、糊里糊涂的過了近半個月的時間,后面慢慢熟悉這里的環境之后,再加上腳傷也好了很多,所以后面就自己獨立出去見客戶,就這樣不知不覺過了將近一年的時間,在這一年中有被客戶刁難的想過放棄,也有過被客戶認可后的喜悅。有過某個月的業績做得不好而難過,也有過拿前三甲時的興奮等等。。。

       2014年8月就這樣降臨了,來的確實讓我有點措手不及,八月初的時候給自己的目標是3W,但是中間因為家里的一些事情請了一個星期的假,再加上7月份也請了近半個月的假期,當時回來上班之后就明顯感覺比別人差了好多,又沒有積累到什么意向客戶,眼看就要月底了,估計沒希望了,當時就在想能過2W就不錯了。就在我有些絕望的時候又讓我看到了一絲希望,這個月的第一個單在向我招手了,這是之前已經過期了的老客戶,后面過去談的易站通,跟進了將近一年的時間,光今年從6月份開始到9月份每個月都要跟他簽一次合同,然后說馬上轉賬,但是一直沒有音訊,這個客戶都被公司的人稱為“XX客戶”直到9月中旬的時候他又一次讓我過去重新簽合同然后轉賬,過去之前就已經把發票開好帶著了,心想今天過去肯定要收到錢,但是過去簽完合同,那個老板就讓我跟中間人交接操作,然后他自己就走人了,心想已經跟進這么長時間了,并且這次從公司出發的時候公司的同事都知道我是過來收錢的,如果沒有收到錢就這樣回去了多丟人啊,于是繼續在客戶公司等,中間也給客戶發過短信,可能客戶被我的執著感動了吧,打電話回來說讓我在那里等他,5點鐘回來了給我轉賬,付出總會有收獲,這次客戶確實說到做到,大概五點半的時候回來把款轉過來了,雖然這個客戶跟進了很長時間,那天也等了一天,但是最終還是有所回報的。這么奇葩的客戶都簽回來了,還有什么可以難倒我的呢?接下來憑借著我堅持不懈的毅力又成功簽了第二單,之前的我一直覺得自己不會逼單,覺得很多客戶需要在經理的協助下才能簽單,當我在談這個客戶的過程中遇到一些問題時,當時心里在想要是伍經理在就好了,這個客戶肯定可以簽下來,中間他們在商量的時候我就QQ跟伍經理聊這個客戶的情況,當時伍經理一邊給我施加壓力,一邊鼓勵我,告訴我可以的,當時心里只有一個念頭今天這個客戶一定要簽下來,就這樣經過整整三個小時的爭取最終得到客戶的認可成功簽單,另外就是老客戶,雖然平時聯系的不是特別多,但是近期幫客戶做了很多效果出來,所以這個客戶對我還是比較認可,我們公司其他同事回訪這個客戶的時候他的態度都是比較冷淡的,甚至直接掛電話,但是他能在我沖業績的時候能幫我一把,并且是在晚上十一點多忙好之后幫我安排轉賬,著實讓我聽感動的。在老客戶以及之前積累的意向客戶都逼完了已經徹底沒有客戶了,當時的業績只有22800,這個時候心想如果再簽個一兩個單說不定就可以拿冠軍了,也可以給這一年的努力畫上一個完美的句號,這時候唯一的機會就是拼新開發,當時看著其他同事都拼的那么猛,我更不能就這么放棄了,老天爺總是公平的,經過我的努力開發終于積累了意向客戶,這個客戶本來是說要九月份才會跟我們合作的,但是在月底30號的時候實在沒有客戶了,在不得已的情況就給一個意向客戶打了電話約到了這個客戶,因為第一次談單的時候客戶跟客戶聊到真誠與責任這一塊兒,在這個過程中贊美了客戶也肯定了自己,所以第二次過去的時候談的也很愉快,很快就順利簽單了,感謝客戶對天助網以及對我的信任。

在這個炎熱的8月份,以3萬多的業績進入前三甲,遺憾的是沒能拿到冠軍,但是這個月通過自己的努力,獨立成功簽約4個客戶,在這個過程中我也學到了很多東西:

      第一:我們要相信自己的能力,肯定自己,不到最后關頭永遠不知道自己有多少潛力還沒有爆發出來,所以要對自己狠一點,或許我們會有意想不到的回收。

      第二:維護好老客戶,不僅要協助客戶做出他們想要的效果,還有跟客戶建立良好的關系,產生粘性。

      第三:不管是見新客戶還是老客戶,在談單的過程中都要真誠,讓客戶信任我們,不要只是客戶與業務員的關系,而是跟客戶成為朋友。這樣也可以促進我們后期的簽單。

      第四:作為部門的老員工已經不能再總是去依賴經理,而是協助經理幫助剛進來的新員工快速成長。這些都是我們需要經歷的。這也是我們成長過程中必須走的。

    轉眼間一年就過去了,現在回想一下,好多個畫面都歷歷在目,仿佛在發生在昨天一樣,多少次失落、委屈暗地里流下的淚水,征服客戶以及得到領導認可的喜悅時常在我腦海里浮現。雖然這一年中經歷了各種辛酸,但是現在回想起來才發現正是這些挫折才讓更快的成長起來,才使我學會了獨立?;蛟S這就是所謂的青春——痛并快樂著,或許這就是成長——不斷地遇到困難、戰勝困難。再此非常感謝天助網提供了這么好的一個平臺讓我有了鍛煉自己,提升自己的機會,也感謝剛來廣州的時候黃總給我的關心以及鼓勵,使我更加堅定自己的選擇是正確的,使我更有信心堅持下去,也感謝在工作的過程中安總教給我的專業知識以及談單技巧才能使我成功的簽下更多客戶,同時也要感謝一直鼓勵我,幫助我,一直陪我走到現在的伍經理,不管是炎熱的夏天還是寒冷的冬天,只要我們提出來了,伍經理都會陪著我們一起在外面殺客戶,正是他這種以身作則的精神影響著我們部門的每一個人。使我們變得更加自覺,更加堅強。最后感謝廣州天助所有幫助過我、鼓勵過我的同事,因為有你們,才有了今天的我,我相信在大家的鼓勵和幫助下,未來的一年我會有一個更好的突破,也堅信廣州天助會越做越好,再創輝煌!同志們,我們一起加油?。?!

              今天,我們踏上了新的征途

              我非常自豪,我選擇了天助

              人生,始終伴隨著挑戰和競爭

              面對艱難險阻,我們永不屈服

              挫折,是我成功的必由之路

              但我堅信,我永遠是最優秀

              讓我們攜手共進,為天助吶喊

              加油、加油、不達目的,永不罷休

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