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9月12號面談易站通錄音總結

來源: 時間:2014-09-16 09:09:21

詳細談單思路:介紹易站通產品—了解客戶情況—解決客戶異議—客戶案例沒準備好

912號面談易站通錄音總結

詳細談單思路:介紹易站通產品—了解客戶情況—解決客戶異議—客戶案例沒準備好,開始引導客戶—給客戶推薦其他的產品以及再次解決客戶異議

演示后臺話術:我們先來看易站通易管家這個界面,這個界面顯示客戶的使用情況,這里會顯示客戶使用的版本,這個客戶是用了最高的版本至尊版的,這里還有統計客戶信息發布條數,這個客戶是達到優秀的級別,這里統計到了1萬多個關鍵詞都排在百度和360上面的,點擊打開,可以看到具體的關鍵詞排在第幾位,目前百度和360首頁也只有10個位置,所以顯示數據小于10的都是排在百度首頁的,我們來搜一下給您看看。假設一個客戶搜了這個關鍵詞,您看這些都是他的信息,我們來打開看下,您可以看到圖文并茂的介紹,這些圖片都會統一添加了水印,旁邊會有公司的詳細資料,地址包括公司的網站,而且有一個在線客服,在線客服在這400多家網站都會有,在線客服會統計訪客的資料。

演示后臺操作:1.打開易站通后臺易管家功能

                  2.介紹客戶的使用情況,從關鍵詞開始介紹

                  3.打開百度去搜索關鍵詞,利用ctil+F的功能將關鍵詞排名強化

                  4.在百度搜索上直接點進商鋪來介紹易站通在商鋪上的展示效果

處理核心詞排名:1.您想做核心詞那只能通過做SEO和百度才行

                    2.其實除了核心詞外,大量的長尾詞對我們來說也是有價值的,關鍵詞挖掘工具上統計的長尾詞

                    3.證明長尾詞的價值

處理SEO問題:1.SEO就是幫您做35個關鍵詞在百度首頁

2.我們也可以做SEO

                   3.SEO您首先要有個營銷型官網來便于優化

                   4.SEO也只能做核心詞,對于我們來說,大量的長尾詞也是有價值的。

                   5.轉移到微信平臺上面

客戶信任度下降原因:1.客戶案例沒準備好,關鍵詞排名客戶不滿意

                    2.客戶不懂網絡,太多的專業名詞,有些解決的不到位

                    3.400多家網站和我們行業匹配嗎?問題沒解決到位

                    4.換公司名可以繼續使用這個產品嗎?

                  

李耀聰

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