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廣州天助網新聞欄目

針對廣州天助網業務員談單分析

來源: 時間:2014-09-18 10:52:52

1,簡單易站通介紹產品2,了解客戶情況,經濟能力3,打開電腦演示后臺
一.詳細談單思路
1,簡單易站通介紹產品
2,了解客戶情況,經濟能力
3,打開電腦演示后臺
4,導入精準關鍵詞概念,證明關鍵詞價值
5,將客戶引入到SEO,繞開問題談網站,手機app,微信網站,觸屏網站
6,最后談價格,拿出合同

二.如何演示易站通后臺的,詳細操作及話術介紹
1,打開易站通后臺:登陸www.tz1288.com
2,點擊進入易管家界面,進入關鍵詞排名,詳細介紹百度與360排名
3,當客戶問到這些詞有沒有人搜索時,打開站長工具證明關鍵詞價值
4,當問到信息編寫時,打開商盟推廣界面,說明信息編寫利用組合原理,并說明這樣有利于百度收率以及排名

三.是如何處理核心詞排名的,以及我今天是如何處理seo這個問題的
答:他是客戶百度競價可以做到核心關鍵詞排名,但是這些詞多半費用很高,點擊一次需要很高費用,而且最多只能做幾個關鍵詞。
但是在SEO方面同樣可以做到核心詞百度排名,那么他這邊將客戶引入到seo這里,百度找了一個客戶同行,并分析這個客戶的SEO情況。同時拿出一個我們這邊SEO效果比較好的案例,說明我們這邊做SEO效果也不錯,建議客戶做一個營銷型網站,這樣對于SEO效果會更好。

今天SEO解決方案:1)告訴客戶做SEO價格同樣很高
2)做SEO會存在的風險,可能導致過度依靠搜索引擎流量被K的風險.
3)seo后臺是全部交給網絡公司去做,那么這邊后臺是全開放,主動權完全是在客戶手中,而且易站通平臺操作簡單.
4)SEO只是在官網顯示信息,而在眾多與客戶相關行業商貿網站沒有信息,那么易站通不僅僅能實現大量高質量精準關鍵詞在百度排名,同樣能夠在眾多商貿網站展示您的信息,讓您的客戶同時能在幾百家商貿網站看到您的信息,從覆蓋方面也彌補了SEO的不足。

四.談單過程中哪幾個點導致客戶的信任度下降
答:1,沒有解決客戶要的關鍵詞問題,談的關鍵詞與所演示關鍵詞有區別。
2,當問到能否修改易站通后臺公司名稱是,回答了否,讓客戶產生疑慮。

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